淘宝促销价格如何设置

 1. 你真的懂定价尾数么 

  在这里淘宝代运营公司问您，有人教你 100块钱的产品，不要定价100元，定价99元，这样会给消费者带来视觉上的错误，这个商品90多元，如果你定到100，消费者潜意识100多，当然90多的价格错觉更容易被顾客接受。但是事实真的是这个样子的吗？如果是你，你会觉得99元是一个什么样的价格？

  就是100元，不是吗？你不可能会觉得自己花了90元，同样101，你会觉得自己也是花了100元。也就是说，这个产品定价99元和定价101元，在实际的操作中是没有什么区别的。

  那么如何做，才能让消费者产生这种价格上的视觉错误，进而有利于我们零售呢？答案是整数价格的10%！什么意思呢？比如，90多块钱跟100块钱相比，是没有什么太强烈的感受的，但是当你降到89块钱的时候，这个降价的感受就强烈了。同理，100——110元之间，你如果涨价的话，消费者也基本没有什么太强烈的感受，但是你从100元涨到111元，消费者就会感觉到不对劲了。所以，这种尾数定价实际上就是给消费者带来视觉上的错误，让消费者产生价格上的“较大幅度”的变动，实际上变化幅度不多。就像前面提到的，89块钱，消费者就觉得，远没有达到100，但是你如果定了95块钱，消费者就会直接认定是100，带来的转化效果是完全不一样的。

  2. 跟消费者玩儿心理战——越来越便宜的策略

  这种策略听起来跟疯了一样，但**能起到意想不到的效果，具体的表现形式就是：商品的价格随着时间的推移越来越低。这种方法比较适合店铺销售尾货，进行清仓。具体玩儿法是这样的：

   （1）选出你准备清仓的商品

  为什么是要选清仓的商品，因为这种方法不适合产品无限多的，一定要有一定的数量，给消费者带来紧迫感，玩儿的就是心理战。比如有100件的，有200件的等等，这个看你的库存，具体情况到时候具体分析。

   （2）设计钻展活动海报

  对，这种方法一定要通过钻展吸引大量的流量进来，其实不仅仅是钻展，你的老客户流量，甚至有必要的话，站外引流都可以。活动的主题必须震撼，**主题：免费拿（或者一个**级震撼的价格，比如一折什么的。）

  （3）活动设计

  淘宝代运营公司提醒您，这一步至关重要：设置一个活动周期，活动开始的**天，全价；第二天，九折；第三天，八折??；最后一天，免费，或者一折。

  表面上看，这种促销方式是在玩儿火：我擦，消费者都等到最后一天，我不得亏死啊。放心吧，不可能！！！为什么？因为你设了一个套儿：只有XX件，没了就没了。你完全不用担心，因为顾客都会有一个想法，那就是一定要用较合适的价格抢到，所以这时候就会跟你玩儿心理战，但是放心，最后赢的一定是你。

  因为，当价格降到某一个临界程度的时候（某一个折扣），消费者就会来**，当然，较开始的时候，肯定没人买。但是这玩儿的就是心理，看谁撑到最后，但是对于店铺来讲，顾客是无限的，选择性也很大，这也是为什么我们说流量一定大。所以，老客户搞，钻展搞，甚至站外搞，都是有必要的。

  但是从顾客的角度来讲就不一样了：商品的数量是**的，但是竞争是无限的，你不在这个折扣买，也许就没了，所以最后投降的肯定是顾客。

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